
在双十二和年货节期间,京东和天猫两大电商平台上的洋河高端酒系列——梦之蓝的价格区间大致在460至480元之间。这个价格是否为消费者们捕捉到了一次实惠的“捡漏”机会呢?
1. 我们首先从定位入手。洋河梦之蓝系列的市场表现无疑相当出色。虽然它名字中也带有一个“梦”字,但是它与梦3、梦6 等系列相比,具有独特的定位。梦1是一款线上专品,线下并无销售,因此许多消费者对其感到陌生。
2. 接着我们来看酒质。在我看来,梦1的品质至少不会逊色于天之蓝。如果确实如此,那么其每瓶230至340元的定价可以说是相当合理的。
3. 接下来是销售渠道。在网络平台上,洋河等品牌主要依靠线下渠道销售,而线上价格控制得相当严格。梦1作为线上专品,并不涉及线下经销商的利益,这也就使得电商平台能够给出更具吸引力的活动价格。
4. 关于使用场景方面,我觉得无论是个人独酌、同学聚会还是过年期间送给长辈的礼品(尤其在乡镇及农村地区),梦1都能展现出足够的档次。毕竟,全国月薪过万的人仅占少数。
然而在商务场合中,可能就需要更高档次的酒品如梦6 了。其他如梦1、甚至梦3都可能不太适合,因为这些场合更倾向于选择更高档的酒类,比如梦6和梦9等。这也为其他高端酒品如国缘4k等提供了生存空间。
在市场上,我们也能看到一些特定的消费习惯和认同问题。例如在头条上,对于喜欢酱香型白酒的消费者来说,他们可能不会选择梦1;而对于喜欢浓香型白酒的消费者来说,他们可能会先考虑五粮液或剑南春等品牌。地域认同也是一个不可忽视的因素。
